Cuponagem Ajuda a Impulsionar Vendas

Só nos últimos 2 anos a estratégia de cuponagem gerou R$ 6 bilhões em vendas no e-commerce no Brasil. Isto é, o mercado de cupons esteve a todo vapor durante a pandemia. Essa estratégia não só ajuda a capturar leads, como aumentar o ticket médio da empresa.

Muitas lojas já entenderam o poder dos cupons de venda e integrou a cuponagem no processo de conquistar e fidelizar clientes. Seja para garantir uma venda ou para trazer um cliente de volta, os cupons de desconto são as maneiras mais assertivas de gerar leads.

No entanto, a forma de usar essa estratégia pode afastar um possível comprador. Por isso, vale entender como funciona a tática do uso de cupons no seu marketing. Vamos acompanhar!

O que é e como funciona a estratégia de cuponagem?

Estratégia de cuponagem é o uso de cupons de desconto por diversos estabelecimentos, como forma de impulsionar vendas. Você certamente já usou cupons para uma primeira compra ou para eventos específicos, como Natal e Páscoa, certo?

Pois existem muitas formas de integrar cupons em seu e-commerce baseado em condições e ações, como veremos a seguir:

Condições

• Primeira compra;

• Valor total ou subtotal da compra;

• Itens específicos, linha ou marca;

• Quantidade de produto no carrinho (site);

• Entre outras condições.

Ações

• X reais ou percentuais em desconto;

• Brinde / Sorteio;

• Frete grátis sem valor mínimo ou acima de um valor.

Além disso, existe também o uso do QR Code promocional, que pode ser bastante útil na campanha de marketing. Isso porque não exige que o cliente informe o código da promoção, e sim que apenas acesse o QR Code com o desconto.

Dessa forma, o usuário entra no site e encontra os produtos já com o desconto aplicado. É uma boa estratégia, considerando pequenos problemas na taxa de conversão quando o cliente não consegue informar o código durante a compra.

Cuponagem Versão Turbinada, Já Estão Usando e Poucos Conhecem.

Todos sabem ou deveriam saber que a Cuponagem é chamada de Marketing de Isca. Isso mesmo, uma pescaria onde exige paciência e doses exageradas de estratégias.

Não que vamos tratar consumidores como peixes, longe disso, rs. Mas a Real é que, conquistar novos clientes exige todas as características de um bom pescador, começando pela escolha da melhor vara, anzol, isca e claro, a já falada estratégia e conhecimento de onde encontrar o cardume.

No marketing de Isca é isso, qual produtos utilizar, quais métodos de alcance, onde focar e centralizar as ações para encontrar potênciais clientes e o gran-finale que é, efetuar a venda de olho na fidelização do cliente.

Uma vez entendido do processo, o próximo passo é "TURBINAR A CUPONAGEM" utilizando métodos mais agressivos e até em alguns casos, invasivos.

Na pescaria, você coloca a isca e aguarda o peixe fisgar. já nesse caso, o novo método é você abandonar a vara de pescar e mergulhar direto onde o cardume está com uma rede. Usando a analogia do pescador, partimos para a realidade que nada mais é que, utilizar equipes para cadastramento, apresentação, degustação, pré venda e efetivação na sua cuponagem. Isso mesmo, sair da inércia e partir para o corpo à corpo.

A Cuponagem Turbinada é uma ação de Marketing de Guerrilha onde você além de fazer o Marketing, gera engajamento nas Redes Sociais, gera experiência e aproximação da marca ou produto com o consumidor final, gera informações importantíssimas em um eventual pré venda através de cadastramento.

Onde por ser Feita a Cuponagem Turbinada?

Vamos lá, como já foi falado, o importante é por o bloco na rua, traduzindo.... Arregaçar as mangas e partir para Eventos, Praias, Parques, Sinais de trânsito, ruas movimentadas ou em qualqure outro lugar de interesse coletivo. OK, sabemos que o custo de uma operação desse tipo gera uma certa insegurança, mas pense, impulsionar postagens ou ficar ali sentado aguardando clientes pelo computador também não gera incertezas? A diferença é que na rua existe o olho no olho, o impacto visual da marca, produto ou serviço estando em total destaque.

Tenha em mente que a importância da cuponagem digital não precisa ser abandonada nem posta de lado, mas atuar com mais objetividade o seu projeto de Cuponagem fará que a meta seja alcançada e o melhor, gere uma relação de maior confiança com o seu cliente consumidor, afastando aquela relação fria e cheia de incertezas que o computador proporciona.

Por: SAnmy Nunes.