O que é Marketing de Guerrilha?

Fazer mais com menos. Esse é, talvez, o principal objetivo da maioria das empresas. Afinal, quem não quer potencializar os resultados empregando o mínimo de esforços, recursos e investimentos, não é mesmo?

Falando especificamente do marketing, esse objetivo pode ser alcançado por meio do chamado marketing de guerrilha. Você já ouviu falar?

Em alusão a táticas de guerra empregadas por tropas não convencionais, as ideias de marketing de guerrilha buscam gerar resultados de excelência utilizando os poucos recursos que se têm disponíveis.

Diariamente somos “bombardeados” por anúncios dos mais diferentes tipos, produtos e marcas. No entanto, nem sempre somos verdadeiramente impactados por essas peças. Na verdade, a maioria delas costumam passar despercebidas, sem gerar em nós o desejo ou interesse pelo que foi anunciado.

Porém, no marketing de guerrilha, a intenção é ir direto ao ponto para fazer com que a sua mensagem e sua marca sejam notados. E o melhor: investindo bem menos do que no marketing tradicional.

Ficou curioso e quer saber mais sobre esse assunto? Então prossiga com a leitura deste guia completo sobre marketing de guerrilha.

Nas próximas linhas, vamos explicar o que é marketing de guerrilha e exemplos de campanhas bem-sucedidas.

Além disso, você vai entender qual a origem do marketing de guerrilha, os diferentes tipos, vantagens de aderir e seis dicas de como implementar na sua próxima campanha:

1. Conheça o público-alvo da sua campanha;

2. Priorize a originalidade;

3. Firme parcerias com outras empresas;

4. Monte um planejamento;

5. Tenha cautela ao provocar determinadas emoções;

6. Mensure e avalie os resultados da sua campanha.

Ah, e por fim, caso queira se aprofundar nessa temática, convidamos você a continuar até o final para conferir algumas recomendações de livros sobre marketing de guerrilha.

O que é o marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha é uma modalidade em que se busca promover uma marca e seus produtos de maneiras não convencionais e criativas.

O foco está causar um impacto imediato nas pessoas, chamar a atenção, gerar conversas sobre a mensagem que está sendo passada. Tudo isso, na maioria das vezes, com um investimento bem inferior ao que é observado nas campanhas de marketing mais tradicionais.

Qualquer empresa pode aderir ao marketing de guerrilha. Durante muito tempo, ele era associado às pequenas empresas, que faziam uso desse tipo de estratégia para conseguirem competir com as grandes organizações que detinha um orçamento mais confortável para investir em marketing e publicidade.

Porém, as empresas maiores também passaram a fazer uso do marketing de guerrilha, pois começaram a perceber que essa estratégia pode trazer resultados significativos.

Selecionamos este vídeo do Portal Administradores que explica mais alguns detalhes sobre o marketing de guerrilha:

Quais são os tipos de marketing de guerrilha?

As ideias de marketing de guerrilha podem se manifestar de diferentes formas. O que importa é a criatividade e a capacidade de gerar impacto nas pessoas.

Tendo isso em vista, os tipos de marketing de guerrilha mais comuns são:

1 – Marketing de guerrilha outdoors

O marketing de guerrilha outdoors se refere às ações que ocorrem ao ar livre. Geralmente, são intervenções em locais públicos ou em eventos externos, como feiras e exposições de rua.

O foco desse tipo de marketing de guerrilha é chamar a atenção de pessoas que ainda não conhecem a marca muito bem.

2 – Marketing de guerrilha indoors

Ao contrário do tipo anterior, aqui as campanhas de marketing de guerrilha acontecem em lugares fechados.

É muito comum observar ações desse tipo de marketing de guerrilha em shoppings, cinemas, banheiros e outros locais não muito convencionais para anunciar uma marca, mas que possuem um fluxo considerável de pessoas.

3 – Marketing de guerrilha discreto

No marketing de guerrilha discreto, o foco é promover inserções da marca de maneira quase que imperceptível. Quanto mais natural e orgânica a divulgação parecer, melhor.

É muito comum observar esse tipo de marketing de guerrilha em produções de audiovisual, quando pessoas em tela utilizam com naturalidade determinado produto ou mencionam uma marca durante um diálogo.

4 – Marketing de guerrilha interativo

Neste tipo de marketing de guerrilha, as pessoas podem interagir com as intervenções e, de certa forma, são integradas à campanha.

Para funcionar e transmitir a mensagem desejada, as campanhas interativas de marketing de guerrilha dependem que o público execute determinada ação, interagindo com a peça.

Vantagens de aderir ao marketing de guerrilha

Aderir às estratégias de marketing de guerrilha pode trazer uma série de vantagens para o seu negócio. A principal delas, como bem fizemos questão de mencionar repetidas vezes neste artigo, é o baixo investimento.

Criar uma campanha de marketing de guerrilha costuma custar bem menos do que uma campanha tradicional de marketing e publicidade de massa.

Além disso, outro ponto que conta a favor do marketing de guerrilha é o potencial de gerar impacto no público-alvo da campanha. Diferentemente do marketing tradicional, dificilmente a sua marca será ignorada perante às ações de marketing de guerrilha.

Dessa forma, é possível fixar a sua mensagem na mente das pessoas e fazer com que sua marca seja lembrada mais facilmente.

Como aplicar o marketing de guerrilha?

Agora que você já sabe o que é marketing de guerrilha, seus diferentes tipos e as principais vantagens que esse tipo de estratégia tem a oferecer, que tal conferir algumas dicas de como aderir ao marketing de guerrilha na sua empresa?

São recomendações de práticas essenciais para que você possa ser bem sucedido nas suas futuras campanhas.

1 – Conheça o público-alvo da sua campanha

É muito importante que a sua campanha de marketing de guerrilha esteja alinhada ao perfil do seu público-alvo. Conhecer para quem a marca se destina é fundamental para ajustar o discurso e utilizar os canais mais adequados, garantindo que a mensagem seja entregue para as pessoas certas.

2 – Priorize a originalidade

Para que uma campanha de marketing de guerrilha seja bem sucedida e se torne memorável, ela deve, antes de tudo, ser original.

Por mais que você queira replicar um case de sucesso e adaptá-lo à sua marca e seus produtos, é sempre mais indicado priorizar a originalidade e criar algo totalmente novo e único para a sua empresa.

3 – Firme parcerias com outras empresas

Trabalhar com marcas parceiras pode alavancar os resultados da sua campanha de marketing de guerrilhas. Procure unir forças com outras empresas para aumentar o engajamento e o alcance das suas ações.

4 – Monte um planejamento

O planejamento é a chave para o sucesso de qualquer campanha de marketing.

Busque colocar na ponta do lápis o quanto você está disposto a investir, o cronograma, os fornecedores dos materiais da ação, as responsabilidades de cada pessoa envolvida na campanha, as autorizações necessárias e os resultados que se espera alcançar.

5 – Tenha cautela ao provocar determinadas emoções

O marketing de guerrilha é conhecido por ser mais direto e “invasivo”. Por isso, é muito importante que se tenha um cuidado especial no que se refere às emoções provocadas na audiência.

De fato, o objetivo do marketing de guerrilha é causar impacto. Mas tome cuidado para não “pesar a mão”, especialmente se a sua campanha tocar em assuntos delicados, polêmicos e tabus.

Se você não tiver essa cautela, pode ser que o público acabe associando a sua marca a sentimentos ruins e desconfortáveis, distanciando-os dos seus produtos.

6 – Mensure e avalie os resultados da sua campanha

É muito importante que você mensure e avalie o desempenho da sua campanha de marketing de guerrilha.

Por meio de indicadores de desempenho e pesquisas, é possível saber o que deu certo e o que pode ser aprimorado para futuras campanhas.